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2019上半年净利超20亿元,迈瑞医疗的钱都怎么挣的?

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亿欧
武单单
2019-08-30 · 00:05
[ 亿欧导读 ] 迈瑞医疗近日发布2019年半年度报告,报告期内,其实现营收82.06亿元,同比增长20.52%;归属于上市公司股东的净利润23.69亿元,较上年同期增长26.57%。
迈瑞,医疗器械,迈瑞医疗,体外诊断 图片来自“特定授权”

亿欧大健康8月30日消息,迈瑞医疗马博体育近日发布2019年半年度报告,报告期内,其实现营收82.06亿元,同比增长20.52%;归属于上市公司股东的净利润23.69亿元,较上年同期增长26.57%。

马博体育被业界誉为医械界“华为”的迈瑞医疗,在今年上半年发挥依然稳定,亿欧大健康从主营业务、销售模式、研发、市场等几大维度进行分析。

三大主营业务持续飘红,覆盖中高低端市场

生命信息与支持类产品、体外诊断类产品、医学影像类产品是其三大主营业务,从整体收入来看,依然平稳增长。其中,生命信息与支持业务为迈瑞医疗营业收入的重头,占总营收比例近40%,也是增长势头最高的业务,但毛利率最高的产品是医学影像类产品,在上半年达到68.05%。

2019年上半年迈瑞医疗各产品业绩

在生命信息与支持业务方面,2019年上半年, 迈瑞医疗对该领域产品的性能和软件系统进行了优化升级。以监护仪为切入,带动除颤仪、麻醉机、呼吸机、输注泵等同领域产品同步增长的协同效应进一步放大,并试水了科室整体解决方案以及信息化建设。

在体外诊断业务方面,迈瑞医疗在上半年分别推出了高速生化分析和化学发光免疫分析的自动化级联系统以及配套生化、免疫试剂产品,协同高端五分类血液细胞分析和CRP一体化检测,以及血液细胞自动化流水线的产品优势,利用产品组合提高了中高端医院的渗透率。与此同时,迈瑞医疗也正转变为帮助医院建立标准化实验室、提供体外诊断整体解决方案的供应商。

医学影像业务方面,迈瑞医疗推出了一系列覆盖高中低端的台式和便携彩超产品,将高端技术和功能往中低端产品下沉,同时,其也在逐步扩大便携超声产品的市场份额。

持续加码研发投入,销售渠道以经销为主

迈瑞医疗的研发投入一直为同行伙伴们“眼红”。报告显示,其上半年研发投入为7.78亿元,同比去年增长10.15%。

目前,迈瑞医疗设有8大研发中心,共有2200余名研发工程师, 分别分布在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。

在研发成就上,迈瑞医疗在上半年新申请专利达259件;4月,其研发的Resona 7多普勒超声系统获得了第二届深圳环球设计大奖工业设计类金奖。此外,迈瑞医疗还作为牵头单位承担《多功能动态实时三维超声成像系统》、《新型多参数眼科超声成像系统》两项国家科技部重点研发计划。

不断加码的研发投入,助推了迈瑞医疗的业务版图向全球延伸的速度,销售渠道也不例外。在美国地区,迈瑞医疗销售模式是以直销为主,并且在北美专门布局了直销团队,已与美国五大集体采购组织MPG、MedAssets、Novation、Premier、 Amerinet合作,项目覆盖北美近万家终端医疗机构。在欧洲,公司采用了“直销+经销”的销售模式,公司产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院。在发展中国家如拉美地区,公司采用了经销为主的销售模式,产品已进入多家综合性和专科类医院。

不过,亿欧大健康关注到,报告期内,迈瑞医疗85%以上的收入均来源于经销渠道,直销收入只占据11.4亿元。随着其经营规模不断扩大、 营销网络不断丰富,这也对迈瑞医疗对于经销商的把控力提出了更高的要求。

2019年上半年迈瑞医疗销售模式和收入

截至6月30日,迈瑞医疗拥有营销人员近3000人。在国内超过30个省市自治区均设有分公司;在境外超过30个国家拥有子公司,产品已销往190多个国家及地区。

迈瑞的下一脚球将踢向哪?

迈瑞医疗依然在培育新的增长点。

放眼全球医疗器械马博体育生产商,鲜有布局在迈瑞医疗所涉及的三大业务全部覆盖、且产品涉及高、中、低端市场的医疗器械企业。同时,迈瑞医疗还正在拓展微创外科等新兴领域,这些业务也将带动整体营业收入进一步增长。

这是迈瑞医疗引以为豪的地方,在持续扩容的国内医疗器械市场份额中,迈瑞医疗也表示要“借助自身的平台、研发、产品、市场等竞争优势,通过自主研发创新,不断实现现有产品的升级换代以及新产品的推出,持续扩大国内外市场份额。”

马博体育从具体的实践来看,迈瑞医疗正在持续推进海外布局。2019上半年,迈瑞医疗在全球顶尖的心胸外科医院“英国皇家帕普沃斯医院”(Royal Papworth Hospital)实现了全院监护解决方案的覆盖。该医院曾在1986年进行了全球第一台心肺肝移植手术,同时与剑桥大学有着广泛的教育医学研究合作。此外,迈瑞在该医院新建的剑桥大学院区,成功实现N系列监护及IT解决方案全院装机。

不过,今年随着医疗卫生体制改革的不断深入,医疗产业正处在不断变化中。迈瑞医疗也不可避免地面临着几方面的挑战。首先,由于海外业务扩张较广,迈瑞医疗的销售易受到境内、北美、欧洲、拉丁美洲等各地医疗行业政策的影响;其次,医疗器械行业属于技术密集型行业,对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。在新产品研发的过程中,可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导致研发失败的风险;最后,在美国针对中国正式施加关税措施后,迈瑞医疗的监护仪、彩超、麻醉机、体外诊断产品等相关产品,可能会受到影响。

编辑:郭铭梓

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